Co to jest Amazon Buy Box?
Buy Box jest wyświetlany na poszczególnych stronach produktów i jest najszybszym i najłatwiejszym sposobem zakupu dla klienta.
Większość klientów nie będzie zawracać sobie głowy przewijaniem w dół i wyświetlaniem pełnej listy sprzedawców w aukcji. Zamiast tego po prostu przechodzą do rekomendacji pod Buy Box i dokonują zakupów. Jeśli chcesz sprzedawać więcej produktów, musisz wiedzieć, jak wygrać to miejsce docelowe Amazon Buy Box.
Aż 90 procent zakupów Amazona pochodzi z Buy Box.
Amazon Kup Box Mobile
Na urządzeniach stacjonarnych klienci widzą pole zakupu, listę innych sprzedawców i link do wszystkich sprzedawców. Buy Box ma najbardziej widoczną pozycję.
Z kolei na urządzeniach mobilnych zwycięzca jest tylko jeden.
Buy Box jest kluczowy, ponieważ znajduje się bezpośrednio pod zdjęciem produktu i ceną. Aby zobaczyć coś innego, klient musi przewinąć w dół.
Jakie czynniki wpływają na Amazon Buy Box?
Dokładny algorytm używany do określenia, kto wygrywa Amazon Buy Box, jest dobrze strzeżoną tajemnicą Amazon, aby zapobiec wykorzystywaniu przez sprzedawców.
Nadal możesz upewnić się, że wygrasz to miejsce, zwracając szczególną uwagę na następujące czynniki:
- Wynik recenzji aukcji.Amazon stawia klienta na pierwszym miejscu. Im więcej klientów kupuje na Amazon, tym więcej pieniędzy zarabia Amazon.
Dlatego klienci powinni być zadowoleni z dobrego doświadczenia zakupowego. Znajduje to odzwierciedlenie w kliencie, który daje Ci dobry wynik opinii. - Metoda wysyłania: FBA vs FBM. Amazon jest bardziej skłonny dać pierwszeństwo sprzedawcom, którzy sprzedają za pośrednictwem FBA, ponieważ zarabiają na tym więcej. Zastanów się więc dokładnie, której metody wysyłki zamierzasz użyć.
- Cena produktu.Amazon lubi niską konkurencyjną cenę. Oczekuje się, że będziesz czujny i będziesz obserwować rynek pod kątem zmian cen.Postaraj się, aby Twoja cena była zawsze niższa lub równa cenie Buy Box konkurencji.
Jeśli wysoki procent sprzedaży spowoduje złe opinie, średnia informacja zwrotna będzie zła, co może prowadzić do tego, że algorytm Amazon nie pokaże cię w Amazon Buy Box. Dobrym sposobem na poprawę wyników opinii klientów jest zapewnienie szybkiej i niezawodnej obsługi klienta.
